好家居陶瓷|聚焦规模进化、打造优势竞争力

陶博会结束一个多星期了，而这届久违的陶博会带给大家的讨论和感触，却仍在继续……

行业观察者、智库团队、观点领袖们早已对陶瓷行业下半场的主旋律有精准的定义和预判，这些预判和观点堪称精准，并已经或者正在逐一变成行业现象……

在经济形势的大环境下、在愈演愈烈的行业混战中，任何人都不能置身事外，每个人都是躬身入局者……

在本届陶博会这一重大行业时间、事件节点上，好家居陶瓷以强大的规模作为支撑、定位流通领域，以产销一体化的优势，以清晰的市场定位、坚定的战略步伐，布局一场规模制胜的战役。期间组织了品牌灵活多样的展厅招商、品牌推广活动，吸引了众多经销商慕名而来。

现如今行业与终端市场都已经进入红海搏击阶段，渠道趋同，产品同质，价格频战，如何打造核心的竞争优势，参与下一轮的市场角逐？好家居陶瓷在企业端和市场端提出了聚焦两个基本点的战略，聚焦“最高性价比的优势竞争力”和聚焦“策略精准有效”。

首先，无论是厂家，还是终端，要打造最高性价比的竞争优势，离不开规模的支持。因为对于厂家和终端经销商来说，只有经营规模，才能有效分摊日益高涨的经营成本，从而降低成本率；只有经营规模，才能发挥固定资产、组织机构的效能。

好家居陶瓷有企业规模优势作为支撑、有优势的产能和强大的制造能力，在广东省内拥有强大的制造基地，并斥资引进先进的生产设备，先进的设备有效保障了产品的质量、产量、效率。产销一体化运营，这是好家居陶瓷定位流通市场、做大做强的原动力。

植根“大流通”市场、做好“大流通”，好家居陶瓷依据市场实际，在产品、品质、品牌、营销和供应策略等方面进行了一定程度的调整。

正如企业的使命---精研制造，成就伙伴，让好瓷砖走进每个家。好家居陶瓷的使命就是贴近市场发展、保持合理速度的增长，让经销商跟着有钱赚，打造民族品牌、打造百姓品牌，“要让人人买得起”，也“要让人人买得到”。“要让人人买得起”，这是关于我们在企业规模打造和成本方面的创新；“要让人人买得到”，这是关于我们的市场渠道网点是否铺到位。这就需要企业和终端经销商一起释放规模效应。

中国城镇化建设、旧房改造、三四级区域市场等拥有庞大的市场容量，好家居陶瓷走贴近市场的路，适合经销商发展的路，扶持终端规模化的路。

好家居陶瓷“大流通渠道”实行管理扁平化，市场政策灵活化。并专门组建服务团队，积极为大商开发和扶持建设进行人员赋能，提升终端精细化运营能力。将对终端提供经营阵地建设，全方位增长培训、全方位孵化与加速，提供全周期增长与扶持，做好经销商的全面赋能，实现厂商步调一致，共同发展，并从招募期、孵化期、加速期、增长期四个阶段推进经销商群体全年度跟踪扶持。

“扶上马，送一程，共未来”，站在企业的高度帮助终端更好地从0到1、从1到N，实现真正的长效经营，好家居陶瓷的市场策略也很聚焦。

如今的消费市场已经进入“下半场”和“深水区”，需求的变化日益复杂，增速放缓，终端竞争压力大，为了生存不惜一切代价拿下订单、挤压利润，同时终端经营成本居高不下……终端经营困境重重，而不能确保经销商利益的营销模式是无法持续健康地发展下去的。

倡导轻量化运营：在厂商合作模式方面，好家居陶瓷倡导经销商轻量化运营，减少经销商群体的经营成本，区域授权、店面授权，经营授权等多种灵活授权模式，助力经销商以更小的投资规模实现快速发展。

共享厂家规模优势带来了成本竞争力：好家居陶瓷以规模制胜，打造核心的产品优势、价格优势、最有性价比策略为市场销售赋能。

打造产品价值：对好家居陶瓷而言，大流通路线的布局，形成一定的销售网点规模很重要，同时产品价值的体现也尤为重要，体现在产品性价比的有力竞争。

因此，好家居陶瓷提出“差异化、优成本、规模化”的策略。“我们拒绝贬值产品，将产品做到最具性价比，将价格做到最具竞争优势。”一直以来，好家居陶瓷在技术、产品、产能等方面做得很好。

打造服务价值：市场资源的集中、客户经营的规模、优势、服务等、会让消费者资源越来越集中。好家居陶瓷组建服务体系，一方面为终端的销售进行赋能和帮扶，另一方面，协助终端经销商建立起高效的市场服务网络。

未来市场中的竞争只会更惨烈，正确的聚焦、实现经营进化是唯一的道路。同时市场也蕴含着巨大的机会。因此，陶瓷行业最大的风险也在于很多经销商是单兵作战，不是系统化的作战，没有公司化的引导，经营的风险承担能力就较弱。此时，对于品牌来讲，规模方能制胜、行稳方能致远，基于长远经销商发展得更稳非常重要，重视合作客户盈利是健康持续发展的基础。

未来在更宽的赛道上，秉持积极、开放、包容的品牌心态，亦将继续全面释放品牌发展力。好家居陶瓷会进一步推进相关产品研发创新，提升产品力，挖掘产品本身的价值，实现多渠道的价值变现。用更贴近市场的运营服务赋能客户，与合作伙伴在市场竞争中持续共赢。

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